Astuces de l'agent immobilier

Il vous suffit de faire un tour en voiture dans n'importe quelle partie de la Côte d'Azur et il devient très clair qu'il y a trop d'agences immobilières ici. Il y en a au moins un sur chaque bloc commercial, sinon plusieurs. Il est plus facile de trouver une agence immobilière qu'un endroit pour acheter du café - de loin.

Sans surprise, les agents immobiliers de la Côte d'Azur sont un groupe extrêmement compétitif. Il y a des milliers d'agents qui se battent tous pour un nombre relativement restreint d'annonces, grattant en essayant de payer leur loyer sur très peu de ventes. En bref, c'est une recette pour toutes sortes de mauvais comportements.

Some 62% of estate agencies inspected by the state have been found to have broken the law.

Un peu comme tout l'industrie où les incitations monétaires ne sont pas alignées sur l'incitation à être honnête avec l'acheteur, ce type de système oblige les agents à veiller à leurs propres intérêts financiers OU à être honnêtes avec les acheteurs. Il n'est donc pas surprenant qu'ils donnent la priorité à gagner plus d'argent plutôt qu'à être transparents avec les acheteurs. Ce n'est pas que les agents soient de mauvaises personnes (ils ont aussi des familles à nourrir) ; le problème réside dans le fait que le système est configuré de manière à inciter les mauvais comportements. Plus vous surpayez, plus ils font de profit.

It’s so bad that the majority of real estate agencies (62%) inspected by the state have been found to have broken the law. More than 1,000 branches were inspected by DGCCRF in 2020. Common infringements relate to incomplete information provided to clients, deceitful sales tactics, displaying listings for properties that are not really for sale (then telling potential buyers that they ‘just got an offer’), or homes incorrectly listed as ‘new’ or ‘exclusive’.

Many agents also don’t really want to sell a villa because they are making consistent income renting it as a vacation rental, and taking 20% plus fees on every rental.

Tip: When working with agents, use a temporary email address and a different, fake surname with each agent. There’s no need (especially since you should never sign anything with the agent), and why would you want your real name to be in all those databases? Also, that way you’ll have less issues with agents refusing to work with each other (as explained below).

Comment fonctionnent les agents immobiliers

Aucun agent n'a accès à tout sur le marché. Même pas proche.

En France, il n'y a pas de base de données centrale de toutes les propriétés à vendre. Chaque agence a ses propres listes, et seulement si elles vraiment ne trouvent pas d'acheteur, ils s'ouvrent souvent à l'idée de collaborer avec d'autres agents. Ils publient certaines de leurs annonces en ligne (celles qu'ils ont du mal à vendre) et les autres qu'ils gardent secrètes (celles-ci sont appelées "hors marché") afin que les autres agents ne puissent pas les découvrir.

La plupart des propriétaires (les plus avertis) listent 2 ou 3 agences. Souvent, les agences n'aiment pas travailler les unes avec les autres car cela signifie partager la commission. C'est pourquoi, en tant qu'acheteur, vous devrez contacter (et travailler directement avec) autant d'agences que possible. De nombreux agents sur la Côte d'Azur ne suivront pas de manière proactive les nouvelles annonces, vous devrez donc leur envoyer régulièrement des messages pour leur rappeler que vous existez.

Many agencies also don’t really want to sell villas unless they can make a massive commission, because they are making profit on it by taking 20% commission plus fees every time they find someone to rent it as a

Licences & Assurance

Depuis il existe de nombreux "agents immobiliers" illégaux essayer de gagner de l'argent avec une propriété sur la Côte d'Azur, il est très important que vous vous assuriez que tout agent avec lequel vous travaillez en étroite collaboration est légal en demandant trois choses : sa licence d'exercice (carte professionnelle), assurance indemnité et cautionnement de fidélité (pièce de garantie) détails.

Ne vous inquiétez pas, il est tout à fait normal et acceptable d'en demander la preuve. Cela vous aidera à vous protéger en cas de problème. S'ils n'ont pas de caution, ce n'est pas grave, assurez-vous simplement de payer de l'argent au notaire (ce que vous devriez vraiment faire de toute façon). Les agents agréés doivent afficher tous ces détails dans leur bureau et donner des détails sur ces trois choses dans toute correspondance et contrats.

Vous pouvez également trouver des agents agréés par le biais de deux associations d'agents immobiliers : FNAIM et SNPI. Cela vous donne également un endroit supplémentaire pour vous plaindre en cas de problème.

Méfiez-vous des "agents" étrangers et illégaux

Ne travaillez qu'avec des agents qui ont un bureau dans la zone où vous recherchez une villa. Les agents locaux connaîtront mieux la région et pourront peut-être vous donner accès à des villas "hors marché" qu'ils pensent pouvoir vendre rapidement sans avoir à payer de publicité. Ils seront également plus susceptibles d'être légalement autorisés à pratiquer - et vous voulez certainement vous assurer que l'agent avec lequel vous travaillez est autorisé et assuré.

Certains agents étrangers ou sans licence prétendront être "l'agent inscripteur" ou "l'agent exclusif", mais ne le sont pas en réalité, et pourraient vous surprendre avec une demande de frais supplémentaires à la fin (que vous n'êtes pas obligé de payer !) ou masquer les frais dans le prix indiqué. Pour cette raison, éviter les agents et services mondiaux / britanniques / non locaux, et ne signez rien avec un agent — tous les contrats doivent être passés par le notaire. Et ne donnez certainement jamais d'argent à un agent (encore une fois, ne donnez de l'argent qu'au notaire).

Agents de l'acheteur/chercheurs de propriété

Qu'est-ce qu'un agent acheteur ?

Les agents d'acheteurs (également appelés Property Finders) sont une nouveauté en France (depuis environ l'an 2000). Ils annoncent qu'ils feront le travail de contact avec toutes les différentes agences immobilières et se renseigneront sur les villas hors marché. Certains disent aussi qu'ils feront de leur mieux pour se renseigner sur les ventes privées.

Limites:

Puisqu'ils partagent tous la commission avec l'agent inscripteur, ils rateront tous des propriétés où l'agent inscripteur ne veut pas partager la commission. Many agencies, especially the well-known ones, refuse to split commissions (unless the villa has been on the market for ages). This means that unless you are directly in contact with those agencies, you might not find out about the best villas they have for sale.

Agents réguliers se faisant passer pour des agents acheteurs :

Un agent qui travaille pour une agence répertoriant des villas à vendre peut ne pas également être un véritable agent de l'acheteur, bien que certains essaieront de vous convaincre qu'ils le peuvent. Les agents réguliers ne pourront pas découvrir les villas "hors marché" d'autres agences (puisque la raison pour laquelle elles sont gardées hors marché/secrètes est d'éviter que d'autres agents inscripteurs les découvrent et les volent), et essaieront pour vous faire payer le plus possible (puisqu'ils rémunèrent à la commission).

Local contre international :

Plus ils sont locaux, mieux c'est. Il n'y a aucun moyen que quelqu'un au Royaume-Uni puisse connaître les ventes privées sur la Côte d'Azur - cela nécessite des relations hebdomadaires en personne et des réunions avec les habitants. Trouvez un agent acheteur qui est basé près de l'endroit où vous souhaitez acheter et qui parle le français comme langue maternelle, de sorte que même les anciens habitants xénophobes soient amicaux et les informent des ventes privées.

Paiement:

Certains agents de l'acheteur facturent à l'acheteur des frais supplémentaires lors de la finalisation de la vente (mais ils prennent également la moitié de la commission de l'agent inscripteur - ce qu'ils peuvent ou non vous admettre), mais la plupart ne facturent rien à l'acheteur et à la place partagez simplement la commission avec des agents qui sont prêts à le faire (tous ne le sont pas !)

Certains agents d'acheteurs louches demanderont une provision (argent d'avance), principalement parce qu'ils ne réussissent pas à trouver des villas et que leur seul revenu est ces paiements initiaux. Jamais payer à l'avance. En fait, ne les payez jamais du tout. Laissez-les être payés par l'agent inscripteur / vendeur. Si vous acceptez de leur payer quelques milliers d'euros supplémentaires, vous ne devriez jamais payer un agent de l'acheteur s'il vous trouve une villa que vous achetez — et seulement lorsque l'achat est terminé à 100 %.

Pouvez-vous leur faire confiance ?

C'est la même chose qu'avec les agents inscripteurs. Puisqu'ils reçoivent une commission basée sur le prix de vente, ils seront incités à trouver un moyen de vous manipuler pour que vous payiez plus que nécessaire. C'est pourquoi vous ne pouvez pas écouter leurs conseils et c'est toujours à vous de faire vos propres recherches pour déterminer le prix d'offre correct.

Contrats :

S'ils demandent un contrat, vous pouvez simplement dire que vous ne voulez pas signer de contrat du tout, ou du moins jusqu'à ce que vous ayez trouvé la villa que vous souhaitez acheter. S'ils protestent, ne cédez pas. Ils finiront par accepter de continuer à travailler avec vous. Si vous décidez de signer un contrat à un moment donné (cela ne devrait vraiment se produire qu'une fois qu'ils ont trouvé une villa que vous souhaitez acheter), alors il y a des choses à savoir avant de signer :

• Assurez-vous que le contrat est « simple » et non « exclusif ». Assurez-vous à 100% que le contrat ne contient rien sur l'exclusivité, sinon vous leur devrez de l'argent même s'ils sont complètement inutiles (ce qui est souvent le cas) et que vous trouvez une villa d'une autre manière.
• Demandez une preuve qu'ils sont autorisés et assurés.
• Assurez-vous de tout comprendre dans le contrat. La plupart fourniront des contrats en anglais.
• Le contrat doit indiquer que vous ne leur devez pas d'argent ou que l'agent de l'acheteur n'est payé que lorsque la vente est conclue. Il doit indiquer qu'ils partageront la commission avec l'agent inscripteur, payée par le vendeur, et que l'agent acheteur ne facturera aucun frais à l'acheteur.

À qui faire confiance ? Un avertissement

La principale chose à retenir est que les agents immobiliers (et les notaires) sont payés lorsque vous finalisez l'achat, et plus vous dépensez, plus ils font de profit. Ils sont payés un pourcentage du prix de vente, et ils ne sont payés que si vous finalisez l'achat de la villa. Donc, naturellement, ils sont incités à être très optimistes à la fois sur le marché et sur la villa que vous envisagez.

C'est pourquoi beaucoup diront aux acheteurs potentiels qu'une villa avec de gros problèmes de moisissure et de structure est "en parfait état", ou gonfleront délibérément le m², ou vous diront d'autres mensonges et demi-vérités pour vous faire acheter au prix le plus élevé possible.

Compte tenu de cela, il est important que vous fassiez votre propre vérification pour voir si toutes les structures de la propriété ont été construites légalement et pour vérifiez les autres choses énumérées dans ce guide. Ne vous attendez pas à ce que les agents soient honnêtes sur n'importe quel aspect de la propriété - toi sont la seule personne qui veillera sur ton intérêts. C'est à vous d'engager des experts indépendants (qui sont payés que vous achetiez la villa ou non) pour tout vérifier.

Ceux qui font la promotion de la location de villas encourageront également les gens à acheter. Si vous achetez une villa, puis réalisez que vous avez trop payé et que vous ne pouvez pas la revendre, c'est une bonne nouvelle pour les personnes qui gagnent leur vie en organisant des locations de vacances de villa, car votre prochaine étape sera probablement de les recruter pour vous aider à la louer. (Gardez à l'esprit que ces courtiers en location facturent une commission de 20 % et que le gouvernement facture une taxe de location de 40 %, vous gagnerez donc moins de la moitié du prix de la location).

Des choses (malhonnêtes) que les agents vous disent

Compte tenu des incitations mal alignées, toujours faites vos propres recherches et faites attention à ces choses que certains agents disent :

"Le marché est super chaud en ce moment !"

Agences toujours Je veux que vous croyiez que c'est un marché très chaud et que les prix augmentent, car cela pousse les acheteurs à se sentir obligés d'acheter plus tôt et pour plus d'argent, et cela incite les vendeurs à mettre leurs maisons en vente. Même dans des marchés manifestement faibles ou en déclin, de nombreux agents et notaires vous diront souvent qu'il s'agit d'un marché chaud. Ici se trouve le réel état du marché immobilier sur la Côte d'Azur.

« Cette villa est nouvelle sur le marché !

Les e-mails contenant des annonces immobilières indiquent souvent "nouvelle annonce" ou "nouveau sur le marché" lorsque la villa est déjà mise en vente depuis plusieurs mois ou années. Ne faites pas attention lorsque l'agent dit que c'est « nouveau ». Au lieu de cela, regardez la date sur les diagnostics.

"Vous ne pouvez pas baser votre tarification au m² sur le site du notaire ("DVF") car _____."

Ils peuvent donner un certain nombre de mensonges pour cela, comme que les notaires ne comptent pas les villas achetées via une SCI (ils le font — ils comptent tous les transactions immobilières résidentielles, quel que soit le payeur), qu'elles comprennent les ventes non offertes au public ou interfamiliales de biens à bas prix (ils ne le font pas), que les gens fortunés en retirent leur vente pour des raisons de confidentialité (c'est interdit), ou que les prix de vente publiés par le notaire sont en quelque sorte incorrectement bas (ils sont certainement pas incorrectement bas - en fait, ils sont incorrectement élevé!- et c'est régis par la loi française pour accroître la transparence.) En fait, les prix de vente publiés inclure la TVA (taxe payée)!

Voici un guide pour établir le prix de votre offre.

« Le marché a explosé / les prix ont augmenté depuis la dernière publication des prix de vente par les notaires… »

Encore une fois, c'est 100% certainement ne pas vrai, car le marché immobilier de la Côte d'Azur est comme de la mélasse — c'est très mouvement lent. En plus de cela, leur affirmation est également totalement invérifiable et il n'y a aucun moyen qu'un agent puisse le savoir. Le seul façon de connaitre l'évolution des prix du marché immobilier se fait via les prix de vente publiés par les notaires (plus sur les tendances du marché ici), qui est mis à jour tous les 6 mois. Les agents sont réputés pour mentir sur les prix de vente, et même s'ils étaient étant honnêtes, ils ne sauraient que leur ventes, et ils sont 1 sur plus de 1500 agents sur la Côte d'Azur !

« Cette villa est dans une rue chère, donc le prix est justifié. ou "La maison en bas de la rue s'est vendue pour €_____. » ou “J'ai récemment vendu plusieurs villas dans ce domaine pour plus de _____ €.”

First, you can verify if it is by searching the past sales, which are listed on the DVF website - mais avec m² incorrectement bas). Si ces ventes ne sont pas répertoriées, supposez que ce n'est probablement pas vrai. Deuxièmement, le prix au m² doit toujours se situer dans la fourchette de prix publiée par le notaire (plus à ce sujet ici), qui comprend chaque villa sur chaque rue dans cette zone/ville, y compris tous les rues chères "spéciales". Troisièmement, juste parce qu'un acheteur n'a pas faire leurs recherches et trop payé, ne signifie pas que vous devriez.

“That villa has just been sold / just received an offer!”

There are several reasons why an agent might tell you this:

• There’s a chance it could be true (but you’ll need to make sure.)
• Some agents refuse to work with other agents (for various reasons, usually because they don’t want to share the commission), resulting in the agent you’re working with telling you a property has sold when it hasn’t, so make sure to double-check with the listing agent.
• It could be a false listing designed to get you to contact the agency, for a villa that was never really for sale.
• If you are an educated buyer and know that a villa is overpriced, an agent might tell you a villa got an offer to get you to bid above market, and when you don’t, they might say it sold. But this is often simply because they know that the seller is just speculating and not interested in selling at a fair price, so saying it sold is intended to make you think you’re wrong about the market (that villas are selling for more, and more often, than they are).
• Une autre raison pour laquelle un agent pourrait dire cela est lorsqu'un propriétaire décide de retirer sa villa du marché parce qu'elle ne se vend pas - les agents ne le diront pas, évidemment, alors ils prétendent qu'ils l'ont vendue. Vérifier les notaires publient des ventes vérifier.

Remember: Many deals fall through; a property with an offer on it is far from a done deal (in fact, more than 50% of offers fall through, mostly because the bank won’t underwrite the mortgage for an obviously overpriced offer) and the villa may end up back on the market within a month.

"Ils ont déjà refusé une offre pour [insérer un prix supérieur au marché ici]."

Ce n'est presque toujours pas vrai. Il s'agit d'une tactique très courante utilisée par les agents pour vous faire croire que la villa est demandée et pour vous amener à offrir plus que la valeur marchande. Si le nombre est très élevé, ils peuvent également essayer de vous effrayer parce que l'agent inscripteur ne partagera pas la commission, ou parce qu'ils savent que le vendeur ne veut pas vraiment vendre.

"La villa a déjà été vendue mais l'acheteur n'a pas pu obtenir d'hypothèque."

Cela peut être vrai ou non. Si c'est vrai, la raison la plus probable pour laquelle ils n'ont pas pu obtenir de prêt hypothécaire était que l'évaluation de la banque montrait que l'offre de l'acheteur était bien supérieure à la valeur marchande. Donc, si c'est vrai, cela signifie presque certainement que la villa est très chère, même au prix de l'offre qui a été acceptée. Si ce n'est pas vrai, alors l'agent dit cela pour vous faire croire que c'est une villa désirable pour laquelle d'autres personnes sont prêtes à payer.

« Ils envisagent une offre, vous devrez donc agir rapidement ! »

Ce n'est pas vrai la plupart du temps (mais de temps en temps, cependant, le montant de l'offre qu'ils vous disent est presque toujours beaucoup plus élevé que l'offre réelle). Il s'agit d'une tactique courante utilisée pour faire pression sur vous, pour donner l'impression que la villa est désirable et pour vous amener à enchérir rapidement un montant supérieur à leur "montant d'offre" (fictif). Notre conseil : offrez une valeur marchande puis attendez de voir.

"C'est un investissement - vous gagnerez de l'argent lorsque vous vendez..."

Ce n'est tout simplement pas vrai partout, mais surtout en France, où le marché stagne depuis environ 15 ans. Les acheteurs n'ont aucune idée de ce que vous avez payé pour votre villa, et même s'ils le faisaient, cela n'aurait pas d'importance, car les villas se vendront quelle que soit la valeur marchande à ce moment-là. L'immobilier est comme n'importe quel autre marché : il a des hauts et des bas, et les gens perdent tout le temps de l'argent sur leur « investissement ».

« C'est au prix du marché. Vous pouvez le voir en recherchant des villas à vendre dans la région.”

Les agents qui disent cela essaient de vous confondre. Les prix demandés / listés / à vendre ne sont PAS la « valeur marchande » ; ce sont les prix personne est prêt à payer (sinon, ces villas seraient déjà vendues !) Au lieu de cela, il est les prix VENDU (les prix au m² auxquels les villas se sont réellement vendues) qui déterminent la « valeur marchande » (ce que valent les villas de cette ville).

"Vous pouvez certainement agrandir le m²."

Une astuce classique est qu'ils obtiennent leur contact d'architecte pour "vérifier" que vous pouvez agrandir une propriété, mais une fois que vous l'achetez, ils vous fantôme tous et vous découvrez à la dure qu'il n'est pas possible d'agrandir le m² (même si 'il garde la même empreinte') . Cela est arrivé à plusieurs de nos contacts et semble être une pratique courante. La seule façon de savoir si vous pouvez l'agrandir est d'obtenir l'autorisation de planification appropriée de la mairie et de la revérifier en personne à la mairie.

Articles citant des agents

De nombreux journalistes publient des articles sponsorisés par des agences immobilières. Ces articles (comme tous les contenus sponsorisés payants) manquent de toute intégrité journalistique. Ils donnent presque toujours des statistiques de ventes non sauvegardées par les notaires. Tout agent ou agence qui prétend que le marché change, ne se base que sur les informations de sa propre agence (l'une des centaines d'agences dans ce domaine), et comme il n'y a aucun moyen de vérifier ce qu'ils disent, vous ne pouvez pas supposons que c'est correct.

Tout article qui déclare que le marché est en hausse d'un % ou indique comment le marché se porte, qui n'est pas directement lié à sa source, n'est pas crédible. La seule source qui peut dire avec précision quel pourcentage d'augmentation le marché fait, ce sont les notaires. Période. Ils sont le seul groupe avec tous les infos de vente.

Même dans ce cas, lorsque les notaires indiquent le pourcentage d'évolution des prix du marché, gardez à l'esprit que depuis ils ne précisent pas le bon m² avec les prix de vente (et ces statistiques de prix sont toujours basées sur le prix au m²), il n'y a aucun moyen d'estimer correctement le pourcentage d'augmentation ou de diminution des prix de vente. Jusqu'à ce que le gouvernement oblige les notaires à déclarer avec exactitude les m² de biens vendus, il n'y a tout simplement aucun moyen précis de dire le % que les prix du marché augmentent ou diminuent.

Les articles qui déclarent que d'énormes quantités d'Américains (ou insérer le pays ici) achètent une propriété en France sont également des ordures sponsorisées. Les notaires publient des statistiques sur le % des ventes par des étrangers et la dernière statistique qu'ils ont publiée remonte à 2016 (comme indiqué dans leur rapport d'automne 2022), qui indiquait que seuls 5,2 % des acheteurs ne sont pas français. Encore une fois, il n'y a aucun moyen pour un agent de connaître ces statistiques à moins que les notaires ne les publient.

Comment répondre à "Quel est votre budget ?"

Puisque tant de propriétés sont considérablement trop cher, la meilleure façon de répondre à cette question est de dire ceci : « Nous n'avons pas de budget. Nous paierons la valeur marchande. Nous obtiendrons deux expertises – dont une par notre banque – et baserons notre offre sur celles-ci. Alors montrez-nous tout ce qui correspond à ce que nous recherchons et nous nous occuperons du prix de l'offre une fois que nous en aurons trouvé un qui nous plaît. Ensuite, vous élaborerez votre offre en suivre ce guide.

Avez-vous besoin d'un agent ?

Vous pouvez trouver cela choquant, mais seulement 58% de toutes les ventes de villas se font via des agents immobiliers, et nombre d'entre eux sont vendus "hors marché" à leurs clients (ou développeurs, qui donnent ensuite à l'agent une autre commission lorsqu'il le retourne) sans qu'il soit nécessaire de publier l'annonce en ligne.

Le reste est vendu aux enchères, directement via les notaires (4% des ventes), ou via des ventes privées via les journaux locaux, les réseaux sociaux, les sites d'annonces ou la presse spécialisée dans l'immobilier (répertorié par le propriétaire). En effet, les agents immobiliers facturent entre 4% et 10%, et de nombreux propriétaires préféreraient essayer de vendre d'une autre manière, en ne traitant avec des agents que s'ils ne trouvent pas d'acheteur par eux-mêmes.

Une fois qu'un agent s'est procuré une propriété, il essaiera d'abord de l'offrir « hors marché » aux promoteurs. Ensuite, ils l'offriront discrètement à leurs clients et aux autres agents avec lesquels ils ont des partenariats. Si aucun d'entre eux ne peut trouver un acheteur intéressé, c'est alors qu'ils commencent à payer pour en faire la publicité.

Ils s'abstiennent de rendre l'annonce publique aussi longtemps que possible, car la publicité publique invite la concurrence d'autres agences (d'autres agents la trouvent sur Google Earth et contactent le vendeur, alors ils vont faire la commission s'ils le vendent). Donc, généralement, si une villa n'a pas été vendue au moment où elle est annoncée publiquement, c'est parce qu'elle est trop chère ou qu'elle a des problèmes.

Pour ces raisons, il est préférable de rechercher des villas par vous-même, et également de contacter autant d'agents que possible, afin d'être plus susceptible d'être informé des propriétés « hors marché ».

Tip: You can make a request to obtain the ownership information of any villa and approach homeowners directly.

Acheter une villa ? Lisez ceci en premier !

Lorsque vous êtes prêt à chercher une propriété, assurez-vous de lire notre guide complet pour acheter un bien immobilier en France. Ces guides expliquent comment estimer la valeur d'un bien réel valeur, comment obtenir le meilleur prix et éviter les prix excessifs, ce qu'il faut rechercher, comment éviter de se faire arnaquer, et plus encore.

Tout d'abord, pour comprendre le marché immobilier en France, vous devez comprendre comment la tarification au m² est une arnaque géante. Ensuite, vous pouvez passer aux autres guides :

Notre guide vers où le marché se dirige comprend : les prévisions du marché immobilier de la Côte d'Azur, les tendances actuelles et historiques des prix sur le marché et les raisons pour lesquelles les prix continueront de baisser. De plus, complémentaire guide pour les Russes et leur impact sur le marché immobilier de la Côte d'Azur.

Notre guide des annonces immobilières comprend : comment trouver des villas à vendre, ce qu'il faut rechercher, la désinformation et les avertissements, les enchères et les saisies, l'achat direct auprès des vendeurs, pourquoi le timing est primordial et la raison pour laquelle seulement environ la moitié des ventes de villas sont cotées en bourse.

Notre guide des escroqueries et des secrets comprend : des avertissements sur les astuces contraires à l'éthique que les agents, les notaires, les vendeurs, les promoteurs et les constructeurs utilisent pour vous soutirer plus d'argent. C'est une lecture incontournable et le guide du dénonciateur que les professionnels ne veulent pas que vous voyiez.

Notre guide de tarification et de détermination de la valeur marchande d'une villa comprend : pourquoi il y a tellement de surprix extrêmes, comment estimer la valeur marchande d'une villa (ce qu'elle vaut) et un guide étape par étape pour trouver le prix de votre offre.

Notre guide des choses importantes à savoir comprend : les rapports de diagnostic et les enquêtes, le soleil et les microclimats, les problèmes potentiels avec la vue, les taxes d'habitation, l'âge, l'accès Internet et mobile, les zones de danger (rouges), les risques pour la santé, les problèmes d'intimité et d'espace, les problèmes à proximité, ce que vous ll possèdent réellement, des ajouts et des structures illégaux, pourquoi ils vendent, comment vérifier, et plus encore.

Notre guide des choses à considérer comprend : votre réel les coûts, les problèmes liés à l'achat d'une villa « récemment rénovée », l'apprentissage de la criminalité locale et des squatters, et les questions à vous poser.

Notre guide du processus d'achat comprend : la négociation du prix & de l'offre initiale, le choix d'un notaire honnête, l'achat au noir, l'offre officielle & la caution, l'utilisation d'une SCI, les pièges du contrat, le délai de rétractation, que faire avant de remettre l'argent, et la signature définitive.

Notre guide après l'achat comprend : les pièges de l'assurance, des conseils pour les résidences secondaires, la location de votre villa, la rénovation et ce qu'il faut savoir sur l'embauche de personnes.

Guide pour les vendeurs : Comment fixer le prix de votre villa pour qu'elle se vende.