Atalhos

    Preços: Determinando o valor de mercado de uma villa

    De acordo com relatórios, análises de mercado e economistas, agentes, compradores e notários que consultamos, a maioria das propriedades de villas na Riviera Francesa cotadas em mais de 1 milhão de euros estão cotadas a preços irrealistas e permanecem no mercado até que o vendedor baixe o preço ser muito inferior a outros no mercado, com o preço médio de venda cerca de 70% abaixo do pedido original em 2022/23. Parece loucura? Aqui está o porquê.

    A Riviera Francesa é um mercado comprador, desde 2008. Tornou-se ainda mais em 2023 (e será por muitos anos) devido a muitos fatores, incluindo compradores estrangeiros que compram casas nos seus países de residência, e o governo francês desincentiva ativamente a compra de uma segunda casa. Isso significa que, como comprador, você tem muito poder de barganha, se puder negociar diretamente com o proprietário. (Você pode solicitar informações de contato do proprietário do governo.)

    Sempre se lembre: O agente, o notário e qualquer empreiteiro que trabalhe com qualquer um deles têm um objetivo: vender-lhe uma villa ao preço mais alto possível, o mais rápido possível. É assim que recebem mais, com menos trabalho. Por esta razão, é muito importante que você não confie nos conselhos de preços deles.

    Como responder 'Qual é o seu orçamento?'

    Como muitas propriedades estão dramaticamente superfaturadas, a melhor maneira de responder a esta pergunta é dizer o seguinte: “Não temos orçamento. Pagaremos o valor de mercado. Pagaremos por duas avaliações (uma feita pelo avaliador recomendado pelo nosso banco) e basearemos nossa oferta nelas. Então mostre-nos tudo o que corresponde ao que procuramos e trataremos do preço da oferta assim que encontrarmos um que gostemos.” Em seguida, você elaborará sua oferta seguindo o guia abaixo.

    Por que há tantos preços exagerados

    “Este é um bom preço e tivemos muito interesse. A este preço, esta moradia será vendida muito rapidamente. Você tem que decidir imediatamente!, costumam dizer os corretores imobiliários (aqui está uma lista de coisas mais desonestas que os corretores imobiliários podem lhe dizer), na esperança de apressá-lo a comprar uma villa cara demais. No entanto, não é incomum que o comprador perceba que se trata apenas de uma tática de vendas de alta pressão e que a villa ainda está à venda meses (ou mesmo anos) depois, geralmente porque está extremamente cara.

    Existem vários fenómenos específicos desta área que incentivam os vendedores a listar os seus imóveis por 3x a 8x (ou mais) superior ao seu valor real…

    Agências que supervalorizam

    Imobiliária agências dizem aos vendedores que eles podem vender suas propriedades por much mais do que realmente vale apenas para garantir a listagem de sua agência. Os proprietários tendem a listar com o agente que diz que podem conseguir mais dinheiro por eles – e isso se torna uma espécie de guerra de lances entre os agentes que desejam garantir a listagem com sua agência. Com quem assinaria: o agente que promete conseguir 8 milhões de euros pela sua villa, aquele que lhe diz que acha que vale 3 milhões de euros ou aquele que lhe diz que na verdade vale apenas 1,2 milhões de euros?

    O resultado é que as vilas são colocadas à venda por um preço de três a dez vezes o que valem. Muitos proprietários acabam associando isso à sua autoestima (faz com que as pessoas sintam que estão indo bem na vida quando estão convencidas de que sua casa vale muitos milhões), por isso é difícil para eles enfrentarem a realidade.

    Muitos corretores também inflacionam muito o m² do anúncio, para justificar o preço, já que não existe nenhuma lei que exija que os anúncios de vilas tenham m² exatos. Depois, a villa simplesmente fica no mercado durante anos, até que o vendedor baixe o preço, muitas vezes várias vezes.

    Investidores que não se importam

    Outro fenómeno específico do mercado imobiliário da Riviera Francesa: os investidores ricos fazem com que os agentes listem as villas que possuem a preços muitas vezes superiores ao seu valor, na eventualidade de uma pessoa rica do Mónaco (que não tenha feito o seu pesquisam, ou não se importam com o preço) cometerão um erro e comprarão — então usarão o dinheiro da venda para comprar 2 ou 3 moradias semelhantes e embolsarão o dinheiro restante.

    Estes proprietários muitas vezes possuem múltiplas villas que utilizam para geração de renda (eles as alugam para a temporada de verão). Em algumas estimativas, isto representa quase 40% das vilas na Riviera Francesa! Esses proprietários realmente não se importam se sua villa for vendida e certamente não estão interessados em vendê-la pelo valor de mercado.

    A boa notícia é que o governo francês está a tentar activamente desincentivar este tipo de compra de investimento, numa tentativa de tornar a habitação mais acessível. Este ano, acrescentaram novos e pesados impostos para segundas habitações (que afectam quase 40% das moradias na Riviera Francesa) e estão activamente a pensar noutras formas de desincentivar a mudança de casas, compras de investimento estrangeiro, alugueres AirBnb e casas de férias. Você pode 100% esperar mais disso no futuro. (Saiba mais sobre isso em nosso guia de previsões de mercado.)

    Memórias de Russos

    Outro fenômeno que afeta o mercado imobiliário da Riviera Francesa é o espero que os compradores russos que gastam bobagens acabem voltando. Depois de 2014, as compras russas diminuíram drasticamente e esta área sentiu as consequências. E, no entanto, muitos vendedores da Riviera Francesa mantêm esperanças desafiadoramente, esperando que os russos voltem – algum dia. Mas, devido à invasão da Ucrânia e às subsequentes sanções e apreensões, isto não vai acontecer. Assim que estes vendedores perceberem que a árvore do dinheiro russa morreu, os preços cairão drasticamente. Leia nosso suplemento guia para russos e seu impacto no mercado imobiliário da Riviera Francesa para saber mais sobre isso.

    E ainda outra razão pela qual alguns proprietários colocam suas propriedades à venda sem realmente quererem vendê-las (portanto, listando-as por um preço absurdo, eles acham que ninguém vai pagar por elas), é por evasão fiscal legal. Enquanto uma villa estiver à venda, o proprietário está isento de vários impostos sobre a propriedade caros! Isto aplica-se a residências não primárias, que a Riviera Francesa tem em abundância (quase 40% das moradias aqui enquadram-se nesta categoria). As agências abraçam este fenómeno porque podem apontar estas listagens como um (falso) indicador da situação do mercado.

    3 mercados em um

    A Riviera Francesa é three markets in one: privado, fora do mercado e listado publicamente. Qualquer villa listada publicamente esteve primeiro no mercado privado e depois fora do mercado. Cada um desses estágios tem preços diferentes – especialmente o último estágio, onde os preços ficam dramaticamente inflacionados.

    Mercado 1: O Mercado Privado. Primeiro, os vendedores tentam vender sem usar um agente. Em toda a França, mais de 50% de todas as moradias são vendidas a particulares, mas na Riviera Francesa isto está perto de 75% das vendas de moradias. Muitos deles são vendidos para amigos de amigos ou por meio de postagens nas redes sociais, etc. Como comprador, esta é definitivamente a melhor forma de comprar. Você pode fazer um pedido para obter informações de propriedade de qualquer villa.

    Mercado 2: Fora do mercado. Se eles não conseguissem vender de forma privada, eles se listariam com um agente. Uma grande percentagem de moradias são vendidas “fora do mercado” pelo agente sem serem listadas publicamente na Internet. Muitos deles são vendidos aos desenvolvedores antes mesmo que os compradores regulares possam vê-los.

    Mercado 3: Listado publicamente. Se ninguém quiser comprar a villa, os agentes listam-na publicamente na Internet. (Saiba mais em nosso guia para agentes.) Estas moradias – as que estão cotadas em bolsa – são sempre muito caras e/ou têm algo muito errado com elas, razão pela qual ainda não foram vendidas. Eles geralmente ficam no mercado por anos, até que o proprietário desista ou venda em particular. Mantenha isso em mente.

    Preço médio falsificado

    O preço médio por cidade é falsamente inflacionado e não se baseia nos verdadeiros preços vendidos. Veja abaixo:

    Importante: vários motivos pelos quais você deve ignorar o preço do m2

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - immo france real estate scams m2

    Na França, o m² é uma fraude usada para tentar aumentar os preços.

    Há tanto a dizer sobre isso, que fizemos um separado oriente tudo sobre preço médio por m² e como o m² listado no DVF é, na verdade, uma completa farsa.

    Infelizmente, sem o real m², você não pode calcular o preço correto de m² (é também por isso que o site do governo tem médias de preços de m² incorretas). Isto beneficia os notários e agentes, uma vez que são pagos com base em % de comissão, mas pode prejudicar seriamente os compradores.

    Felizmente, não é sempre que um comprador é enganado porque a maioria precisa de uma hipoteca (especialmente para evitar o imposto sobre a fortuna), e o banco sempre exigirá uma avaliação profissional (no entanto, alguns desses avaliadores são preguiçosos e confiam nas médias incorretas de m², então certifique-se de que o seu saiba como encontrar corretamente o valor de mercado).

    Lembre-se de que o preço também varia muito dependendo da área da cidade. Por exemplo, Ezé é muito mais caro se você estiver procurando em Eze Bord-de-Mer, que fica à beira-mar. Se você está procurando uma villa perto de Moyenne ou Grand Corniche, o preço cai drasticamente.

    Precisa de mais motivos para ignorar o m²? Além de tudo isso, os agentes mentem rotineiramente sobre o tamanho dos m² das vilas e fazem com que os inspetores também mintam. A única maneira de saber o m² real é ter seu próprio inspetor independente para medi-lo.

    Precisa de ainda mais motivos? As agências imobiliárias também manipulam o mercado, comprando propriedades a preços 5x ou mais acima do valor de mercado, para fazer uma venda a um preço superior ao de qualquer outra villa vendida naquela área. Esta é a mesma tática de manipulação de mercado usada em outras indústrias focadas no luxo, como a mercado de arte. Eles fazem isso para que possam apontar aquela venda na tentativa de justificar os preços solicitados muito acima do mercado e para que possam manipular os preços médios do m² divulgados.

    Agora que você entende isso você não pode confiar em nada baseado em m² que você lê online, veja como estimar as médias reais de preços por m²:

    Como estimar o valor de mercado da villa

    Qualquer oferta deve levar em consideração o estado atual do mercado, portanto, antes de começar com as instruções abaixo, leia nosso previsões de especialistas do mercado imobiliário da Riviera Francesa.

    Método nº 1: compare com os vizinhos

    It’s easier than you think! You just need to look at the other properties nearby that have sold, and ignore all the m² pricing.

    Como você aprendeu acima, os notários são obrigados a listar vilas e apartamentos que foram vendidos em um site do governo, conhecido como 'DVF'. Possui um mapa interativo da França que permite clicar na área de sua escolha para ver os preços de TODAS as vilas que foram vendidas recentemente, comprado por qualquer pessoa - incluindo compradores corporativos e SCI (mas lembre-se: este site contém informações incorretas de m²). Nota: os preços listados incluem TVA (imposto).

    Aqui está um exemplo…

    This is a regular, nothing-special villa currently for sale in a less-desirable part of Ezé, up a poorly-maintained communal lane. Despite having a lot of road noise and facing East, it’s listed at almost €6 million. An absolutely insano perguntar o preço. Nenhuma vila tem sempre sold for anything close to that m² price in Eze, in recorded history. But that didn’t stop the listing agents from trying to outbid other agents to secure the listing for their agency. It will sit on the market until the owners are desperate, at which time it will likely sell for around €1 to €1.5 million. It’s been for sale for 6 years so far without a price reduction, and –no surprise– still hasn’t sold. In the meantime it’s listed as an expensive vacation rental with the pitch that it’s worth €6 million (same as most of the houses that sit for years on the market).

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - guide pricing real estate france immoblier

    Ao verificar o site do governo DVF e Google Earth, podemos ver que a villa do vizinho provavelmente foi feita pelo mesmo desenvolvedor e tem o mesmo estilo e aproximadamente o mesmo tamanho (com base na área ocupada e nos pisos, conforme visto no Google Earth); foi recentemente vendido por 930.500€!

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - french real estate pricing
    Moradia à venda (esquerda) e vizinha (direita)

    Como você pode ver, este é outro exemplo de como o m² é dramaticamente subestimado pelos notários inflacionar falsamente o preço médio por m². O site dos notários lista a vila vendida (do vizinho) como 125 m², mas a listagem da agência para a vila indica seu tamanho como 379 m² (o agente nos disse que tudo isso é m² acima do solo e verificado).

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    Vila do vizinho

    E outro exemplo:

    Esta villa nas alturas de Villefranche-sur-Mer está a pedir 4,6 milhões de euros. São 260 m² e precisam de reforma completa (é bem estilo anos 1980 por dentro).

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - france real estate pricing averages

    Aqui está (à esquerda), ao lado da vila do vizinho, que tem mais que o dobro do tamanho:

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - real estate pricing france

    E no DVF, você pode ver que a villa do vizinho (que é muito maior, com 670 m²) foi vendida por 1,1 milhão de euros no auge do boom da Covid (preços mais altos do que o normal). Quase todas as outras vilas nas proximidades foram vendidas por preços semelhantes.

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - france m2 pricing stats immo

    …e ainda assim, o proprietário foi convencido por um agente desonesto que tentava garantir a listagem, de que a sua villa vale 4,6 milhões de euros, em vez dos cerca de 800.000 euros que realmente vale.

    Método nº 2: faça uma lista

    A primeira coisa que você precisa determinar é qual é o preço histórico (com base nos preços reais de venda) na cidade em que você deseja comprar é e qual será o preço no futuro. Para tal, ensinar-lhe-emos como analisar e fazer uma lista de moradias individuais semelhantes que foram vendidas na zona imediatamente próxima.

    Passo 1:

    Procure a propriedade em DVF para verificar os preços de venda de vilas próximas, pesquisáveis por mapa (ignore o m² publicado):

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - france m2 pricing stats immo fraud 1

    Em seguida, encontre o imóvel através do endereço em Google Earth:

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - how to price real estate france m21

    Você pode até ter uma noção da vista:

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - how to price real estate france1

    Mas tenha em atenção a data das imagens, pois a moradia poderá ter sido ampliada ou renovada desde então. Se a data da imagem for anterior à última venda, verifique o site de permissões de planejamento para ver se era realmente maior do que o mostrado pelo Google Earth, na data da venda.

    Pricing: Determining a Villa's Market Value - france real estate pricing guide 1
    Verifique a data das imagens de satélite no Google Earth

    Aviso: As agências imobiliárias tentam manipular o mercado comprando propriedades a preços 5x ou mais acima do valor de mercado, para fazer uma venda a um preço superior ao de qualquer outra villa vendida naquela área. Eles fazem isso para que possam apontar aquela venda na tentativa de justificar os preços solicitados muito acima do mercado e para que possam manipular os preços médios do m² divulgados. Portanto, se você observar uma ou duas vendas muito superiores ao valor de mercado, elas não devem ser consideradas no cálculo do m² médio.

    Etapa 2 (opcional, para maior precisão):

    A seguir, compare o mapa de o site de permissões de planejamento (procure a cidade na barra azul superior, role para baixo e clique no botão verde para ver todas as permissões de planejamento) para o site DVF que lista as propriedades vendidas com seus preços. Clique em todos os imóveis que se sobrepõem (ambos planejados e vendidos) e anote o m² correto no site de permissões de planejamento (adicione o 'existente' ao 'novo' m² para obter o total).

    Villa pricing in France
    O site de permissões de planejamento
    Villa pricing in France
    DVF, que lista propriedades vendidas

    Tenha em mente que o site de permissões de planejamento não é atualizado com frequência, então uma vila pode ter sido ampliada ainda mais (ou até mesmo demolida e uma nova vila construída naquele terreno) desde a última atualização. Você sempre pode ir à prefeitura local para obter informações sobre vilas específicas e suas últimas permissões de planejamento.

    Etapa 3:

    Faça uma lista. Para calcular o valor de mercado das vilas na mesma área, você precisará fazer uma lista das vilas vendidas próximas que são do mesmo estilo (provençal versus moderno, pois têm preços diferentes), olhar atentamente no Google Earth e adivinhar o preço médio de m² vendido dessas vilas (com base na sua estimativa do real m²) e adicione capturas de tela das vilas à sua lista.

    Aqui está um exemplo da lista que você precisará construir (que você pode usar como modelo) usando uma comparação para uma villa em Eze. Aqui está o que parece em formato PDF (feito por impressão –> quebras de página personalizadas –> salvar como PDF). Aqui está outro exemplo (este é de Beausoleil) num formato mais simples.

    Passo 4:

    As etapas 1 a 3 fornecerão uma faixa de preço aproximada. Então, para descobrir onde nesse intervalo esse villa se encaixa, você olha para estes fatores, que a colocam mais alta ou mais baixa na faixa:

    1. O que é qualidade da vila e está bem construída? O edifício em si é de qualidade muito alta, intermediário ou de baixa qualidade? Tem coisas que boas construções têm, como um vão de 'vide sanitaire' (área de mini-cave para que o mofo não se acumule no piso inferior), etc?
    2. São os eletrodomésticos e acabamentos interiores, cozinha, casas de banho, pavimentos, etc. luxo ou básico?
    3. A vila vem com espaço extra não incluído no m² 'habitável' — uma casa com piscina ou casa de hóspedes/apartamento? Se sim, agregue valor. Se não, subtraia.
    4. Descubra se a villa fica numa parte mais ou menos cara dessa região área / cidade. Por exemplo, as áreas mais próximas da água são muito mais valiosas.
    5. Como está o visualizar? Poderia ser bloqueado no futuro? Uma fantástica vista desafogada para o mar valoriza o valor. Ver vizinhos ou outras vilas na vista a diminui. Isto é menos verdadeiro em áreas onde a maioria das vilas tem uma bela vista, como Eze.
    6. É o estilo da vila estilo moderno ou mais antigo? As moradias novas e modernas são vendidas por consideravelmente mais por m² (e têm muito, muito mais compradores que as desejam - incluindo compradores ricos, que por vezes pagam acima do valor de mercado) do que as tradicionais, clássicas, provençais, 'estilo moderno'-provençais, ou estilos de aparência desatualizada.
    7. Quando a villa foi construída? Mais recente as vilas são vendidas por mais dinheiro e exigem menos reparos. Mais velho as vilas provavelmente precisarão de obras para atualizar a parte elétrica, o encanamento, o telhado, o esgoto e outros problemas, então leve isso em consideração.
    8. Em seguida, leve em consideração se for necessário reformase quanto isso custará. Se isso não acontecer, isso o tornará mais valioso, mas se isso acontecer, seu valor diminuirá bastante.
    9. Se o terreno é edificável, então você poderia expandir a casa, isso agregaria um pouco de valor, mas se não, retiraria valor. Se estiver em um zona vermelha, o preço deve cair cerca de 20%.
    10. Fatore quanto terra está incluído e a qualidade do jardins, piscina, garagem, etc.
    11. A vila usa um entrada compartilhada? Isso reduz o valor do m² e adiciona custos regulares de manutenção (bem como possíveis disputas legais) para os quais você precisará fazer um orçamento.
    12. Existe uma natação de tamanho normal piscina? Se não houver piscina, pode-se construir uma? (Certifique-se de verificar primeiro se ele vem com permissões válidas!) Se você precisar construí-lo, deduza do preço o dobro do custo do pool. Se não houver garantia de que se pode construir uma piscina, então o valor desce cerca de 40%, e deve considerar seriamente não comprar, pois não conseguirá alugá-la facilmente (ou de todo) como aluguer de férias, nem será fácil revender.
    13. Haverá barulho construção próximo? (Verifique aqui as licenças de construção.)
    14. Está em uma comunidade, a poucos passos de um escola ou em um local vigiado domínio? Isso aumenta o preço. Se é isolado, isso diminui o preço.
    15. Em seguida, verifique se há outros fatores que reduziriam o preço, como um trem ao alcance da voz, sendo esquecido, uma entrada de automóveis acidentada, sinal móvel fraco, sem fibra ou feio linhas de energia, ou estrada barulho - tudo isso reduziria significativamente o valor.

    Outra parte para determinar o preço de venda de uma villa é descobrir há quanto tempo ela está no mercado. Como os agentes provavelmente não lhe dirão a verdade (ou apenas dirão por quanto tempo eles têm tinha a listagem), a melhor opção é obter o diagnóstico relatórios e o mandato (o acordo para listar) do agente e veja a data neles. Então você saberá que está à venda há pelo menos tanto tempo. (MAS como os relatórios de diagnóstico são válidos apenas por três anos, se a villa estiver no mercado há mais de três anos, o diagnóstico pode ter sido refeito recentemente e mostrar uma data mais recente.)

    Se estiver no mercado há mais de alguns meses, há um motivo: ou o preço está muito, muito alto, ou há sérios problemas com o imóvel. Quanto mais tempo estiver no mercado, menor deverá ser sua oferta.

    Isso lhe dirá onde avaliá-lo na faixa de preço do m². Você também deve levar em consideração a trajetória do mercado (veja como saber se os preços estão subindo ou caindo). Isso lhe dará um preço que você poderá justificar em uma carta ao vendedor.

    Se o vendedor aceitar, então você pode fazer pesquisas para ver se o m² está correto, se a vila precisa de melhorias elétricas ou hidráulicas, etc. e com base nisso você pode ajustar ainda mais o preço antes de colocar a oferta em um contrato legal com o notário (que você deve ter selecionado previamente).

    Método nº 3: Obtenha uma avaliação/avaliação

    Se você está muito interessado em um imóvel e o proprietário precisa de mais convencimento para chegar ao preço de mercado, então você pode pagar por uma avaliação/avaliação. Mas lembre-se: nem todos os vendedores realmente querem vender ou darão ouvidos à lógica/razão. A única maneira de saber realmente se um vendedor foi mal informado por seu agente e realmente deseja vender é conversando diretamente com o proprietário.

    Para obter uma avaliação, entre em contato com o banco onde você planeja obter sua hipoteca. Eles terão uma lista de avaliadores que usam. Pergunte também por quanto tempo a avaliação é válida, para que possa ser usada na hipoteca (caso contrário, você acabará pagando duas vezes). Os bancos obrigam-no sempre a pagar uma avaliação como parte do custo de constituição da hipoteca (custa cerca de 3.000€), mas normalmente isto é feito após visita ao notário. No entanto, você pode optar por fazer a avaliação mais cedo e usar essa avaliação para negociar com o vendedor / provando que o preço deveria ser menor.

    Para escolher um avaliador, pergunte o seu processo e pergunte se ele vai com base nos tamanhos de m² das vilas que os notários publicam. Se eles disserem sim, então não os use. Você precisa de um avaliador que entenda isso os m² listados pelos cartórios estão incorretos, caso contrário, avaliarão a villa por um preço cerca de três vezes superior ao valor de mercado.

    Não vacile!

    Veja como funciona o mercado imobiliário (e muitos outros mercados): um comprador sem instrução paga a mais por algo, e então todos os corretores e agentes apontam para aquela venda e gritam “ver? esse é o valor real todos vilas!” Não dê ouvidos. Você conhece o valor real de mercado e ele se baseia na maioria das vendas, não em uma ou duas vendas superfaturadas.

    Faça sua oferta diretamente ao proprietário, se puder (você pode fazer uma pedido para obter informações de propriedade de qualquer villa) ou então faça-o através de um notário, explicando que é baseado no valor de mercado, e mantenha-se firme. Não negocie, ou o vendedor saberá que pode extrair mais de você e será mais difícil chegar a um acordo com valor de mercado. Não deixe que os agentes confundam ou manipulem você. Atenha-se ao seu preço.

    Se eles disserem não, você pode dizer-lhes para voltarem para você se a propriedade deles não for vendida e, se você não encontrar outra coisa até lá, ainda poderá estar interessado. Se eles forem vendedores sérios, essa tática provavelmente lhe renderá um bom preço – eventualmente.

    Se eles não forem vendedores sérios, não aceitarão sua oferta, a menos que você pague dramaticamente a mais, o que você absolutamente não deveria fazer (se você estiver com pressa para encontrar moradia, faz mais sentido financeiro encontrar um aluguel anual enquanto você continua procurando uma villa a preço de mercado). Comprar um imóvel na Riviera Francesa exige paciência. Eventualmente, você encontrará uma ótima vila pelo valor de mercado. (Normalmente leva anos de pesquisa.)

    A melhor situação é encontrar um vendedor sério cuja villa não tenha grandes problemas, mas que não tenha sido vendida porque está superfaturada. Aí você usa essa tática e oferece valor de mercado (que pode ser, em muitos casos, bem menos da metade do preço pedido!). Continue fazendo check-in e, eventualmente, quando a villa não for vendida, eles voltarão para você quando estiverem desesperados para vender (quando o tempo acabar em sua situação de divórcio/impostos/etc.) e nesse ponto você pode até ser capaz de negociar um preço abaixo do mercado para concluir uma venda rápida.

    Tenha paciência, pois comprar um imóvel é muito parecido com o casamento - se você tomar a decisão errada, pode ser um erro muito caro e um compromisso de longo prazo do qual não é fácil desistir.

    Here’s a list of (desonestos) coisas que os agentes dizem. É muito importante consultar a lista regularmente para não cair nas mentiras deles.

    Comprar uma moradia? Leia isto primeiro!

    Quando estiver pronto para procurar um imóvel, leia nosso guia completo para comprar imóveis na França. Estes guias explicam como estimar o valor de uma propriedade real valor, como conseguir o melhor preço e evitar preços excessivos, o que procurar, como evitar ser enganado e muito mais.

    Primeiro, para compreender o mercado imobiliário em França, é necessário compreender como o preço por m² é uma farsa gigante. Então, você pode passar para os outros guias:

    Nosso guia para onde o mercado está indo inclui: previsões do mercado imobiliário da Riviera Francesa, tendências atuais e históricas de preços no mercado e por que os preços continuarão a cair. Além disso, complementar guia para russos e seu impacto no mercado imobiliário da Riviera Francesa.

    Nosso guia para listagens de imóveis inclui: como encontrar moradias para venda, o que procurar, desinformação e avisos, leilões e execuções hipotecárias, compra direta dos vendedores, por que o tempo é tudo e a razão pela qual apenas cerca de metade das vendas de moradias são listadas publicamente.

    Nosso guia para golpes e segredos inclui: avisos sobre truques antiéticos que agentes, notários, vendedores, desenvolvedores e construtores usam para tirar mais dinheiro de você. Esta é uma leitura obrigatória e o guia de denúncias que quem está no ramo não quer que você veja.

    Nosso guia para corretores de imóveis inclui: as coisas desonestas que os agentes lhe dirão, como funcionam as agências imobiliárias, os agentes de compradores e os localizadores de propriedades, por que você deve evitar agentes ilegais e não locais e em quem confiar (um aviso importante).

    Nosso guia de coisas importantes para descobrir inclui: relatórios e pesquisas de diagnóstico, sol e microclimas, possíveis problemas com a vista, impostos habitacionais, idade, acesso à Internet e móvel, zonas de perigo (vermelhas), riscos à saúde, questões de privacidade e espaço, problemas próximos, o que você ' na verdade, possuirei adições e estruturas ilegais, por que estão vendendo, como verificar e muito mais.

    Nosso guia para coisas a considerar inclui: seu real custos, problemas com a compra de uma villa 'recém-renovada', aprendizagem sobre crimes e invasores locais e perguntas a fazer a si mesmo.

    Nosso guia para o processo de compra inclui: negociar o preço e a oferta inicial, escolher um notário honesto, comprar no azul, a oferta oficial e o depósito, usar um SCI, armadilhas contratuais, o período de reflexão, o que fazer antes de entregar o dinheiro e o assinatura definitiva.

    Nosso guia para depois de comprar inclui: armadilhas de seguros, dicas para segundas residências, aluguel de villa, reformas e o que saber sobre contratação de pessoas.

    Guia para vendedores: Como definir o preço da sua villa para que ela seja vendida.

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